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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有489家A股醫(yī)藥生物類企業(yè)銷售費(fèi)用出爐，2024年上半年銷售費(fèi)用累計(jì)1628.14億。
 

　　從各大藥企的銷售費(fèi)用情況來看，上海醫(yī)藥尤為靠前，今年上半年產(chǎn)生的銷售費(fèi)用為65.65億，占營(yíng)業(yè)收入的比重為4.71%。其后是復(fù)星醫(yī)藥、百濟(jì)神州銷售費(fèi)用分別為42.66億、41.70億。此外，恒瑞醫(yī)藥、華潤(rùn)三九、華東醫(yī)藥、白云山、大參林、益豐藥房等藥企銷售費(fèi)用也在30億元以上。
 

　　值得一提的是，在醫(yī)藥反腐的高壓下，上半年有近半數(shù)藥企銷售費(fèi)用出現(xiàn)同比下降。例如，萬(wàn)泰生物今年上半年銷售費(fèi)用為3.15億元，同比大幅下降75.36%。就銷售費(fèi)用具體用途而言，該公司業(yè)務(wù)費(fèi)、職工薪酬、銷售提成、市場(chǎng)宣傳費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、招標(biāo)費(fèi)用均有所下降，其中，市場(chǎng)宣傳費(fèi)、會(huì)議費(fèi)下降較多，分別較上年同期減少1032.58萬(wàn)元、983.19萬(wàn)元。

 

　　上海醫(yī)藥雖然銷售費(fèi)用靠前，但今年上半年已經(jīng)同比下降15.10%。此前，該公司的銷售費(fèi)用曾突破百億元，2022年增長(zhǎng)至142.8億元。2023年同比減少2.64%至139.02億元。針對(duì)高額銷售費(fèi)用，上海醫(yī)藥曾在投資者調(diào)研活動(dòng)上表示，雖然公司銷售費(fèi)用的金額較大，但同時(shí)，公司銷售額也較大。2023年四季度，公司的銷售費(fèi)用率開始下降，背后是營(yíng)銷模式的整合與調(diào)整。2023年下半年開始，管理層就堅(jiān)決對(duì)于營(yíng)銷模式進(jìn)行了有效調(diào)整和優(yōu)化，自營(yíng)終端能力得到很大改善及提高。預(yù)計(jì)在營(yíng)銷模式優(yōu)化的過程中，2024年的銷售費(fèi)用率將得到進(jìn)一步管控。
 

　　再比如，步長(zhǎng)制藥上半年的銷售費(fèi)用率雖然高達(dá)38.08%，但銷售費(fèi)用下降了38.78%，占總營(yíng)收的比例為38.07%。其中市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)占絕大部分，達(dá)19.02億元。對(duì)于銷售費(fèi)用變動(dòng)的原因，步長(zhǎng)制藥在公告中稱，主要是本期發(fā)生的市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)同比減少。
 

　　此外，沃華醫(yī)藥銷售費(fèi)用下降幅度也超10%，下降幅度為23.23%，達(dá)到2.08億元，占營(yíng)業(yè)收入約53%。據(jù)介紹，上半年，公司共舉辦線上線下培訓(xùn)1366場(chǎng)，覆蓋13745人次；線上學(xué)術(shù)活動(dòng)2場(chǎng)，覆蓋4500人次；線下學(xué)術(shù)活動(dòng)1264場(chǎng)，覆蓋8641人次。依托專業(yè)推廣線上平臺(tái)，開展全國(guó)雙心醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議、糖脂代謝學(xué)術(shù)會(huì)議、骨質(zhì)疏松云講堂及卒中云講堂等國(guó)級(jí)、省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議29場(chǎng)，覆蓋12812人次。
 

　　當(dāng)前，受醫(yī)藥反腐高壓的影響，上市藥企銷售費(fèi)用持續(xù)受到監(jiān)管機(jī)構(gòu)的關(guān)注。不久前的8月初，ST百靈披露公司及相關(guān)責(zé)任人收到行政監(jiān)管措施決定書顯示，因銷售費(fèi)用歸屬期間不準(zhǔn)確等會(huì)計(jì)處理不符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定等問題，導(dǎo)致公司多年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)披露不真實(shí)。
 

　　今年4月，沃華醫(yī)藥也收到上交所問詢函，要求其結(jié)合銷售費(fèi)用的構(gòu)成變化，說明銷售費(fèi)用率較高的原因，是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利的情形。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，醫(yī)藥領(lǐng)域反腐風(fēng)暴還在繼續(xù)，銷售費(fèi)用成監(jiān)管重點(diǎn)，將進(jìn)一步倒逼醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。
 

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