資訊中心

　　【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】隨著醫(yī)療反腐的進(jìn)一步細(xì)化，醫(yī)藥代表也面臨著更為嚴(yán)格的監(jiān)管。據(jù)悉，今年以來(lái)，包括江西、福建、安徽、湖北、湖南、遼寧等多地加強(qiáng)醫(yī)藥代表管理。
 

　　如5月17日，江西省印發(fā)《江西省醫(yī)藥代表從業(yè)行為管理辦法(試行)(征求意見稿)》。其明確醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)，應(yīng)先在醫(yī)療機(jī)構(gòu)登記建檔。醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得允許未經(jīng)登記建檔的醫(yī)藥代表開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)。此外，醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)登記建檔，不僅需要提供藥品上市許可持有人法定代表人簽字或蓋章的授權(quán)委托書原件、醫(yī)藥代表身份證原件及復(fù)印件等，還需要提交加蓋企業(yè)公章的廉潔承諾書。
 

　　福建省為進(jìn)一步加強(qiáng)福建省醫(yī)療機(jī)構(gòu)行風(fēng)建設(shè)工作，深入糾正醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)，印發(fā)《福建省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員接待醫(yī)藥代表管理暫行規(guī)定》，明確了醫(yī)藥代表及醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員的定義，并對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)建立的醫(yī)藥代表接待制度、醫(yī)藥代表如何登記預(yù)約開展活動(dòng)提出明確要求。其中福建省明確醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)建立接待管理制度，按照“三定兩有”(定接待時(shí)間、定接待地點(diǎn)、定接待人員，有接待流程、有接待記錄)原則，實(shí)行預(yù)約接待。
 

　　分析人士表示，現(xiàn)在各項(xiàng)舉措對(duì)醫(yī)藥代表都提出了高要求及嚴(yán)管理，這會(huì)使整個(gè)行業(yè)更加規(guī)范。另有人士表示，這將有助于促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的反腐行動(dòng)，防止醫(yī)藥代表與醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員之間的不當(dāng)接觸和利益輸送，從而減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的腐敗現(xiàn)象。
 

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國(guó)有300萬(wàn)的銷售代表，但是因?yàn)樗幤蟮某杀緣嚎s，有數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)處方藥的體系里，銷售代表數(shù)量將壓縮到50萬(wàn)左右。
 

　　據(jù)了解，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)大規(guī)模引進(jìn)國(guó)外藥物、推動(dòng)外藥進(jìn)院時(shí)做出了重要貢獻(xiàn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高峰時(shí)全國(guó)有超過300萬(wàn)醫(yī)藥代表從業(yè)者。后來(lái)，隨著大量本土仿制藥上市、兩票制及藥品集采等政策的實(shí)施，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥代表的需求急轉(zhuǎn)而下，不少?gòu)臉I(yè)者失業(yè)、轉(zhuǎn)行。
 

　　而當(dāng)前在醫(yī)藥反腐行動(dòng)持續(xù)推進(jìn)之下，醫(yī)藥代表可能又將迎來(lái)一輪裁員潮。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)也預(yù)測(cè)顯示，反腐行動(dòng)常態(tài)化及集采全面落地過后，醫(yī)藥代表的從業(yè)人員或會(huì)降至50萬(wàn)人以下。
 

　　中國(guó)醫(yī)藥代表數(shù)量快速縮減是必然，有人士指出，接下來(lái)結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷提升藥代人效將十分關(guān)鍵，以順應(yīng)醫(yī)藥代表行業(yè)由粗獷式成長(zhǎng)向精細(xì)化管理的趨勢(shì)。
 

　　另有人士指出，接下來(lái)醫(yī)藥代表有兩條路可以走：要么成為專業(yè)的學(xué)術(shù)性醫(yī)藥代表，要么盡快轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型不一定需要轉(zhuǎn)行，比如院外市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥大健康衍生行業(yè)也需要不少對(duì)藥品熟悉的銷售人才。
 

　　免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。