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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】在醫(yī)藥反腐高壓下，上市藥企銷(xiāo)售費(fèi)用持續(xù)受到監(jiān)管機(jī)構(gòu)和投資者關(guān)注。業(yè)內(nèi)指出，2023年“控費(fèi)”是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的主旋律。
 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，A股492家上市藥企銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)為3452.09億元，同比微升。其中，223家藥企銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例(簡(jiǎn)稱(chēng)“銷(xiāo)售費(fèi)用率”)下降。另有數(shù)據(jù)顯示，2023年具有一定規(guī)模(2023年銷(xiāo)售費(fèi)用規(guī)模在10億元以上)的藥企，2023年的銷(xiāo)售費(fèi)用率中位數(shù)為31.55%，較2022年的32.15%下降了0.6個(gè)百分點(diǎn)。
 

　　其中部分企業(yè)，因降本增效的推進(jìn)，銷(xiāo)售費(fèi)用絕對(duì)值可能還在增長(zhǎng)，但由于收入規(guī)模的高速攀升，銷(xiāo)售費(fèi)用率則在大幅下降。如百濟(jì)神州2023年銷(xiāo)售費(fèi)用率由2022年的90.25%下降至61.19%，其主要得益于銷(xiāo)售規(guī)模的大幅上升，加上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成熟度不斷上升。
 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海醫(yī)藥出現(xiàn)15年來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用頭次下滑。2023年下半年，上海醫(yī)藥的銷(xiāo)售費(fèi)用為61.69億元，同比減少17.58%。上海醫(yī)藥指出，當(dāng)前整個(gè)模式的調(diào)整剛起步，需要更好地優(yōu)化，預(yù)測(cè)2024年銷(xiāo)售費(fèi)用將會(huì)進(jìn)一步下降。
 

　　此外，根據(jù)梳理，福安藥業(yè)2023年銷(xiāo)售費(fèi)用8.07億元，同比下降8.39%。信立泰的銷(xiāo)售費(fèi)用由2022年的10.9億元下降至2023年的10.2億元?？嫡芩帢I(yè)2023年銷(xiāo)售費(fèi)用為25.1億元，較2022年下降2.1億元……
 

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于部分藥企來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售費(fèi)用的控制，也意味著營(yíng)收增長(zhǎng)的停滯。例如，信立泰的營(yíng)收從34.8億元下降至33.7億元。
 

　　另外，從銷(xiāo)售費(fèi)用率控制方面來(lái)看，恒瑞醫(yī)藥、石藥集團(tuán)、翰森制藥比較明顯。如石藥集團(tuán)2023年銷(xiāo)售費(fèi)用率下降了超4個(gè)百分點(diǎn)，翰森制藥也下降了近3個(gè)百分點(diǎn)。
 

　　而恒瑞醫(yī)藥在年報(bào)中指出，恒瑞持續(xù)加大創(chuàng)新力度，維持較高的研發(fā)投入，報(bào)告期內(nèi)公司累計(jì)研發(fā)投入61.50億元，有力地支持了公司的項(xiàng)目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展。同時(shí)公司不斷完善運(yùn)營(yíng)管理，促進(jìn)提質(zhì)增效，銷(xiāo)售費(fèi)用率比去年同期下降1.34%。報(bào)告中提到公司正在持續(xù)強(qiáng)化商業(yè)化體系建設(shè)，并從戰(zhàn)略層面深入布局零售市場(chǎng)，拓展DTP藥房等渠道，加快創(chuàng)新藥銷(xiāo)售渠道覆蓋。據(jù)悉，在不斷完善運(yùn)營(yíng)管理，促進(jìn)提質(zhì)增效下，近年來(lái)恒瑞醫(yī)藥銷(xiāo)售費(fèi)用率呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)。
 

　　不過(guò)有分析人士也指出，盡管“控費(fèi)”成為行業(yè)主旋律，但并非所有藥企的銷(xiāo)售費(fèi)用都在得到控制。數(shù)據(jù)顯示，2023年，近200家藥企的銷(xiāo)售費(fèi)用率逆勢(shì)上漲，超過(guò)20家藥企增幅超過(guò)10%。另外，2023年銷(xiāo)售費(fèi)用規(guī)模在10億元以上的藥企中，銷(xiāo)售費(fèi)用率增長(zhǎng)的企業(yè)有近30家。有業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著醫(yī)藥反腐的推動(dòng)下，以及隨著藥企商業(yè)化快速放量，加上渠道的成熟，這些藥企的銷(xiāo)售費(fèi)用率有望快速下降。
 

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