資訊中心

　　【制藥網(wǎng) 市場分析】受益于利好政策、資本加碼等多重共振，近年來中國醫(yī)藥創(chuàng)新熱情正持續(xù)高漲，越來越多藥企已開始加入到了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的隊伍中。受此影響，當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、以及營銷創(chuàng)新也逐漸已成為行業(yè)的大勢所趨。
 

醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新升級成大勢所趨(圖片來源：制藥網(wǎng))
 

　　產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
 

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品技術(shù)方面，近年來本土藥企的創(chuàng)新研發(fā)投入就一直在持續(xù)上升。據(jù)了解，大規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)投入年均增長約8%，2020年上市公司研發(fā)費用占銷售收入的比重超過6%。另外，從2022創(chuàng)新藥企業(yè)中報來看，也已有逾七成創(chuàng)新藥企研發(fā)投入增長，如百濟(jì)神州、恒瑞、君實生物、中國生物制藥、石藥研發(fā)、和黃醫(yī)藥等7家投入均在10億元以上。其中，百濟(jì)神州上半年研發(fā)費用更是突破50億元，達(dá)到50.16 億元，與上年同期相比增長 20.82%。
 

　　目前，通過持續(xù)的研發(fā)投入，藥企創(chuàng)新成果已在逐步實現(xiàn)多點開花。據(jù)悉，經(jīng)過前期大量的研發(fā)投入積累后，信立泰就已擁有豐富的研發(fā)管線，截至8月11日，公司在研項目 54 項，其中化學(xué)藥 32 項(含創(chuàng)新項目 26 個)，生物藥 14 項(含創(chuàng)新項目 10 個)，醫(yī)療器械領(lǐng)域在研項目 8 項。此外，在2022年上半年，先聲藥業(yè)收入的強(qiáng)勢增長主要也來自創(chuàng)新藥的加速放量，公司目前共擁有6款已上市的創(chuàng)新藥產(chǎn)品。
 

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計，在集采常態(tài)化，推動非專利產(chǎn)品價格回歸合理水平的同時，醫(yī)藥企業(yè)將會把更多精力投入創(chuàng)新研發(fā)上。未來，創(chuàng)新藥、創(chuàng)新醫(yī)療器械或?qū)⒊蔀獒t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要增長動力。但要注意的是，醫(yī)藥創(chuàng)新轉(zhuǎn)型不易，由于國內(nèi)創(chuàng)新型生物醫(yī)藥行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，研發(fā)、人力、生產(chǎn)等各項成本快速上漲，生物醫(yī)藥創(chuàng)新面臨也將嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了加速向前，業(yè)內(nèi)認(rèn)為藥企在專業(yè)人才的聘用與培養(yǎng)方面需加大重視，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面也需繼續(xù)加大投入，并形成差異化。
 

　　營銷創(chuàng)新
 

　　除了在產(chǎn)品技術(shù)上加速創(chuàng)新外，醫(yī)藥企業(yè)在營銷上也在加速布局。實際上，目前越來越多跨國企業(yè)早就已經(jīng)開始改變以往傳統(tǒng)的銷售模式，并在降低營銷費用。如羅氏，早前就宣布將在中國市場銷售方面，改變以往傳統(tǒng)的銷售模式，將在2021年建立“產(chǎn)品線模式”、“區(qū)域模式”和“生態(tài)圈模式”。而在2020年12月，其就已在廣東省和川渝地區(qū)設(shè)立兩個專區(qū)，探索“區(qū)域模式”。
 

　　目前，國內(nèi)藥企也已經(jīng)開始邁入營銷轉(zhuǎn)型新階段，這從銷售費用上也可以明顯看出。據(jù)了解，從已披露2022年半年報的上市藥企數(shù)據(jù)可見，不少藥企過去重銷售的模式發(fā)生改變，銷售費用大幅減少。如中國中藥、英科醫(yī)療、瑞康醫(yī)藥、華北制藥、恒瑞這5家藥企，上半年銷售費用雖然均在1億元以上，但同比降幅已超過了30%。
 

　　不過，雖然大批藥企在營銷上已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，但當(dāng)前在營銷上令中國傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)頭疼的還有三大短板，主要有經(jīng)營模式過于單一、宣傳渠道太過傳統(tǒng)、信息流極度不暢通。對此，業(yè)內(nèi)建議，企業(yè)可以借助數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等手段來提升醫(yī)藥營銷模式。數(shù)字化營銷是大勢所趨，企業(yè)可以通過優(yōu)化數(shù)字營銷服務(wù)，提高用戶留存比例，同時延續(xù)數(shù)字化營銷的持續(xù)性，從另一個角度為企業(yè)達(dá)成降本增效，目前大量醫(yī)藥企業(yè)已開始選擇提升數(shù)字化費用來延續(xù)這種高效的營銷方式。
 

　　免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構(gòu)成對任何人的投資建議。