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　　【中國制藥網(wǎng) 人物訪談】“我的期望就是做中國的 Niro(丹麥 Niro 是全世界干燥行業(yè)企業(yè))，Niro 是我的偶像，我的一生就是要做成中國的 Niro!”通過 25 年的磨礪錘煉，山東奧諾能源科技股份有限公司董事長郭安強已然成為行業(yè)領(lǐng)域的強者，他所帶領(lǐng)的奧諾公司也業(yè)已發(fā)展成為干燥行業(yè)的先進企業(yè)。正如郭總所說，“我想做一個行業(yè)的隱形，這是自己的夢想，但是現(xiàn)在看來，這并不是夢想，而是可以實現(xiàn)的!”
 

　　2017 年 10 月 25-27 日，第五屆上海生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展覽會(BIO CHINA )在上海新博覽中心隆重舉行，在展會現(xiàn)場，郭總接受了中國制藥網(wǎng)的采訪。采訪中，郭總表示，奧諾公司主要致力于用于生物發(fā)酵行業(yè)的清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、資源化回收處理的流化床干燥機和流化床造粒機，且經(jīng)過 15 年的市場耕耘，如今奧諾公司在國內(nèi)市場占有率達到 80-90%以上，產(chǎn)品出口到了日本、俄羅斯、韓國等海外國家和地區(qū)。在本次展會上，奧諾公司更是將自己在生物發(fā)酵行業(yè)的核心產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)給了廣大的參展客戶。
 

山東奧諾能源科技股份有限公司董事長郭安強接受中國制藥網(wǎng)采訪
 

　　聚焦核心產(chǎn)品 將產(chǎn)品做精做透
 

　　奧諾成立于 2002 年，是一家專業(yè)從事干燥技術(shù)、造粒技術(shù)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)和干燥設(shè)備、造粒設(shè)備的開發(fā)、設(shè)計、制造安裝、調(diào)試、維修、銷售的企業(yè)，其在生物發(fā)酵、制藥、環(huán)保等領(lǐng)域的清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、有機廢棄物資源化回收處理方面作出了貢獻。但是筆者獲悉，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，奧諾逐漸聚焦于自己的核心產(chǎn)品，倡導將產(chǎn)品做精做透。
 

　　在采訪中，郭總表示：“過去我們的產(chǎn)品種類很多，但是近七八年我們對產(chǎn)品進行了削減，主要做流化床干燥機、流化床造粒機這兩款核心產(chǎn)品，以使得產(chǎn)品越做越精。”聚焦核心產(chǎn)品，這使得奧諾對行業(yè)越來越熟悉，對行業(yè)難點、痛點了解更深、更透徹，與行業(yè)專業(yè)人士聯(lián)系更緊密、配合更加深入。
 

　　聚焦核心產(chǎn)品，與專業(yè)人士緊密配合，奧諾成就了流化床干燥機、流化床造粒機領(lǐng)域的品質(zhì)，其自主開發(fā)的干燥技術(shù)和造粒技術(shù)已經(jīng)達到先進水平。如大型連續(xù)流化床造粒干燥成套裝置便是奧諾自主開發(fā)，擁有多項技術(shù)的產(chǎn)品。該設(shè)備自動化程度高，節(jié)能減排效果顯著，產(chǎn)能、消耗指標、連續(xù)性、穩(wěn)定性、機械可靠性均達到或優(yōu)于同類產(chǎn)品先進水平。
 

　　聚焦兩個行業(yè) 幫客戶解決難點痛點問題
 

　　據(jù)了解，奧諾在發(fā)展過程中，主要聚焦兩個行業(yè)：一個是干燥行業(yè)的產(chǎn)品聚焦，一個是下游市場行業(yè)應用的聚焦。
 

　　聚焦于核心產(chǎn)品，奧諾對于行業(yè)了解越來越深入。筆者獲悉，奧諾之所以聚焦于核心產(chǎn)品，歸根到底是要對行業(yè)問題一個一個突破攻克，不斷幫助客戶解決難點痛點問題，同時解決社會上關(guān)注的環(huán)保問題，為客戶創(chuàng)造價值。“我們的產(chǎn)品不僅解決了他們的環(huán)保問題，而且還提升了他們的盈利問題，使得這些公司市場占有率不斷提升。”郭總說到。
 

　　在采訪中，郭總介紹，生物發(fā)酵行業(yè)很多產(chǎn)品都是精制的，而在精制提取中會產(chǎn)生大量的母液和菌體蛋白等副產(chǎn)物，這些副產(chǎn)物營養(yǎng)價值非常豐富，但是卻不容易實現(xiàn)干燥，所以經(jīng)常就成為了廢液廢渣，奧諾干燥設(shè)備則有效改變了這一現(xiàn)狀。“我們的干燥設(shè)備或成套工藝，就會把所謂的廢液廢渣轉(zhuǎn)化成為高附加值的產(chǎn)品，比如做成肥料、飼料，這樣就為企業(yè)創(chuàng)造了效益。在新的形勢下，這樣就具有很強的競爭力，因此，我們是在幫助客戶創(chuàng)造價值，提升市場競爭力。”郭總?cè)缡钦f。
 

　　以賴氨酸產(chǎn)品為例，過去主要是生產(chǎn)精制的 98.5%賴氨酸，現(xiàn)在奧諾可以生產(chǎn) 65%含量、70%含量、80%含量的賴氨酸，這種低含量的賴氨酸在生產(chǎn)過程中沒有廢液廢渣的排放，實現(xiàn)了零排放。后來奧諾又延伸到低含量的蘇氨酸、低含量的色氨酸的生產(chǎn)，以及氨基酸母液和菌體蛋白的資源化處理等。
 

　　這些行業(yè)過去一直存在著一些難題，如今奧諾正在一個一個逐一攻克。據(jù)了解，奧諾不僅解決了國內(nèi)企業(yè)的問題，而且還幫助上一些先進的企業(yè)解決了母液的資源化回收處理等問題，如奧諾為發(fā)酵行業(yè)的世界企業(yè)日本某公司所做的氨基酸母液資源化回收處理系統(tǒng)，取得了零的突破。“我們通過這種資源化的回收處理和節(jié)能環(huán)保措施，幫助我們的用戶在新的競爭形勢下、新的環(huán)保形勢下煥發(fā)出了新的生命力。”
 

　　心系社會 有情懷才能走得更遠
 

　　通過與郭總的上述詳談，大家可以了解到，奧諾正在走一條“變廢為寶”的綠色之路。那么到底是什么寄托著奧諾如此堅定的聚焦兩個行業(yè)，真正去幫客戶解決這些難點痛點問題?在采訪中，郭總意味深長的說道：“企業(yè)家要有社會責任感，有情懷，才能走得更遠!我們不求大，不做大，不求利益的大化，只希望能做成基業(yè)長青的企業(yè)。”
 

　　郭總期望奧諾能做成中國的 Niro，但更期望做成一個基業(yè)長青的企業(yè)，一個具有社會責任感的企業(yè)。15 年來，奧諾一直聚焦于此領(lǐng)域。在采訪中郭總還表示，2014 年奧諾與瑞士布勒集團旗下的 POLYMETRIX 公司的合作更是讓奧諾近距離學習到世界隱形的發(fā)展模式、企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、市場定位等，這也是奧諾發(fā)展過程中的重要轉(zhuǎn)折點。
 

　　通過與該公司的合作，奧諾進一步認識到，所謂百年企業(yè)，不僅要加強團隊建設(shè)，促進產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而且還要加強企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)的社會責任感，正所謂有情懷，這樣才能走得更遠。