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　　【中國制藥網(wǎng) 編輯視點】翻看近的股市情況以及醫(yī)藥板塊的中報利潤情況，醫(yī)藥行業(yè)態(tài)勢良好，其中生物醫(yī)藥處于重要地位。日前，在首屆綠色發(fā)展論壇暨2016西寧城市發(fā)展投資洽談會上，生物醫(yī)藥再次成為論壇和展會的一大看點。

針對西寧的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專家們也給予了自己的觀點和建議。西寧()經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會副主任郭天明指出要利用得天獨厚的資源優(yōu)勢助推生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；全國工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會會長、修正藥業(yè)集團董事長修淶貴建議要抓住“互聯(lián)網(wǎng) ”的優(yōu)勢，促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級換代；原國家中醫(yī)藥管理局副局長、現(xiàn)任國家現(xiàn)代中藥資源中心主任李大寧表示，要在新的服務業(yè)態(tài)形成過程中，去適應新的環(huán)境，尋求發(fā)展機遇。

專家們雖然是在共討西寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但其折射出的本質(zhì)卻是共通的，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中關鍵環(huán)節(jié)之一的制藥機械行業(yè)，這三個建議對其也同樣適用。

深入挖掘潛在“黃金”
　　
政策的紅利和市場的需求就是潛在的“黃金”，政策的支持能從根本上提供新的利好，而市場的需求也能直接或間接地為制藥行業(yè)帶來利潤。

二胎政策的開放，讓兒童用藥市場逐漸受到關注，專用藥少、劑型種類的匱乏都讓兒童安全用藥面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。用藥難的問題牽動著萬千家長的心，可就是這么大塊的市場面包，卻只有少數(shù)藥機企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)。

另一項政策，國家藥價談判的落地讓不少患者受惠受益。筆者獲悉，截至7月21日，已有北京、云南、新疆等14個省份將吉非替尼等談判藥品納入各類醫(yī)保合規(guī)費用范圍。據(jù)悉，國家藥價談判后，江蘇省雖然還未將韋酯和用于治療非小細胞肺癌的埃克替尼、吉非替尼3種藥品正式納入醫(yī)保，但其銷量卻翻了一倍，為此專門下發(fā)了采購通知，這種剛性需求推動了制藥機械行業(yè)潛在市場的釋放。

針對政策紅利和市場需求，藥機企業(yè)應具備靈敏的“嗅覺”，聞到潛在的商機并加以開發(fā)，從而在市場競爭中搶占先機，贏得競爭優(yōu)勢，以此助推我國制藥機械向著規(guī)?；姆较虬l(fā)展。

充分利用現(xiàn)有“財富”
　　
在“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代大背景下，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)無法滿足線上線下廣闊市場的需求，若要跟上時代發(fā)展的步伐，制藥機械行業(yè)就必須及時有效地利用互聯(lián)網(wǎng)這項有力的工具來開拓思維，探索更的經(jīng)營模式。


筆者獲悉，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長王學恭就曾說過，醫(yī)藥行業(yè)雖然市場潛力巨大，但為了滿足人民的需求還應繼續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)中高速發(fā)展。無論是哪個行業(yè)，創(chuàng)新都是助其逐漸壯大的契機，藥機企業(yè)應把握時代機遇，利用當前現(xiàn)有的“財富”拓寬經(jīng)營渠道，進一步占據(jù)市場份額。

據(jù)了解，很多藥機企業(yè)為了加快營銷模式的轉(zhuǎn)型，根據(jù)自身的實際狀況，將過去的“銷售渠道”創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng) ”時代的“銷售平臺”，開展線上、線下的整合營銷，并與良好經(jīng)營的平臺型醫(yī)藥電商進行合作，從而提升產(chǎn)品直達終端的效率。

廣州恒星冷凍機械制造有限公司市場總監(jiān)就曾表達過對微信宣傳的肯定，他認為，微信能夠幫助客戶找到所需的產(chǎn)品方案和新的項目，分布在全國各地的代理商采購者也能及時了解新動態(tài)，如果有問題也可以直接聯(lián)系溝通，方便了代理商采購商與公司之間的交流。

在網(wǎng)絡蓬勃發(fā)展的今天，制藥機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合將加快行業(yè)壯大的速度，藥機企業(yè)除了鞏固根基還要把握時機，順應趨勢，以此應對“互聯(lián)網(wǎng) ”時代高度定制化的市場需求，進而加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，并通過大數(shù)據(jù)分析進行控制，從而使運營效率得到提升。

積極探索未來“能源”
　　
我國人口眾多，醫(yī)藥市場的容量巨大，制藥機械行業(yè)的集中度近年來也在不斷提高。不少大型的藥機企業(yè)正利用先進的生產(chǎn)設備，減少人力資源的消耗，降低生產(chǎn)成本實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。但隨著新版GMP等新政的實施，一些藥機企業(yè)還是倍感壓力，面對制藥機械行業(yè)的大洗牌，藥機企業(yè)更應做好自我診斷的治療工作，積極探索助力自身成長的“新能源”。

據(jù)悉，在新的服務業(yè)態(tài)形成過程中，差異化的服務策略將有助于藥機企業(yè)形成制藥機械行業(yè)范圍內(nèi)獨特性的優(yōu)勢，而這種服務策略需要企業(yè)去摸索，去研究。據(jù)了解，江蘇精創(chuàng)電氣股份有限公司多年來就將精細化的服務作為企業(yè)競爭優(yōu)勢，告別作坊生產(chǎn)，創(chuàng)新實現(xiàn)一體化服務，并保證質(zhì)量體系認證，支持保險公司質(zhì)量承保，為客戶提供個性化的定制方案。精創(chuàng)的服務策略也為其在行業(yè)中贏得了良好的口碑，并起到了示范作用。

新的行業(yè)市場環(huán)境必然有新的發(fā)展機遇和待開發(fā)的“新能源”，藥機企業(yè)應由內(nèi)著手再輻射到外圍，積極探索差異化的服務策略。這可以是從制藥機械本身入手，也可以從銷售渠道開始，各方都得到提升才能為制藥機械開辟新的空間，從而在國內(nèi)外競爭中站穩(wěn)腳跟。