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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】近日消息，張家港市某醫(yī)院發(fā)布一則嚴(yán)禁醫(yī)藥代表入院急診區(qū)域的通知。通告顯示，根據(jù)近期多次信息反饋，醫(yī)院發(fā)現(xiàn)有少部分醫(yī)藥代表無故擅自進(jìn)入門急診區(qū)域活動，甚至進(jìn)入醫(yī)生診室進(jìn)行非診療活動，擾亂醫(yī)療秩序，目前經(jīng)調(diào)取監(jiān)控，已鎖定部分醫(yī)藥代表與相關(guān)醫(yī)師，如再次發(fā)現(xiàn)將根據(jù)相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，必要時醫(yī)務(wù)處將暫停醫(yī)師處方權(quán)和職業(yè)資格。
 

　　通告指出，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，藥學(xué)部將對醫(yī)藥代表實行備案登記管理，請各醫(yī)藥代表識別二維碼填寫真實信息，藥學(xué)部審核后將統(tǒng)一制作接待證，無接待證者不接受預(yù)約登記及拜訪。
 

　　對于不遵守相關(guān)規(guī)定，隨意進(jìn)入診療區(qū)域的醫(yī)藥代表，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違反者，將對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行限量。
 

　　2020年12月1日，國家藥監(jiān)局發(fā)布的《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》正式施行，這也意味著從2017年開始醞釀的醫(yī)藥代表備案制正式落地實施。依據(jù)管理辦法，醫(yī)藥代表不得未經(jīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意開展學(xué)術(shù)推廣等活動；不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，實施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為；不得對醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)部門和個人直接提供捐贈、資助、贊助等。
 

　　實際上，自醫(yī)藥代表備案制實施以來，除了上述這家醫(yī)院，多地醫(yī)院明確對醫(yī)藥代表下達(dá)禁令，嚴(yán)格規(guī)范藥代行為。
 

　　如2020年8月，浙江某醫(yī)院發(fā)布通知稱，根據(jù)國家衛(wèi)健委2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案，凡在本院進(jìn)行藥品學(xué)術(shù)推廣的相關(guān)人員必須實行備案登記。
 

　　2020年8月11日，湖南某二院向各醫(yī)藥公司通知稱：醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員及廠家代表不能隨意進(jìn)入藥庫及辦公區(qū)域，一周定2天送藥時間，其余時間不再接待，只允許一名業(yè)務(wù)員前往，且不得在工作場地逗留。
 

　　同年7月27日，湖南某醫(yī)院要求各醫(yī)藥從業(yè)人員(制藥企業(yè)的所有銷售人員、醫(yī)藥代表；配送公司的商務(wù)代表、送貨員等)將相關(guān)信息在藥學(xué)部備案，即日起，不再接待未備案的醫(yī)藥代表。
 

　　在業(yè)內(nèi)看來，隨著備案制正式落地，多家醫(yī)院向醫(yī)藥代表發(fā)出禁令只是個開始，醫(yī)藥代表的價值將被重塑，行業(yè)營銷合規(guī)化成為趨勢，在此情況下，未來60%以上的藥代將面臨淘汰。也就是說，300萬藥代中以后可能有180萬人會出局。
 

　　與此同時，醫(yī)藥企業(yè)傳統(tǒng)的“帶金銷售”模式已然行不通，需要積極轉(zhuǎn)型，而對藥代而言，也需要主動提高自身的專業(yè)能力以及學(xué)術(shù)推廣的水平，并且積極尋找新的銷售渠道和觸達(dá)目標(biāo)人群的方式。
 

　　值得一提的是，備案制不僅明確了備案的平臺和藥企的責(zé)任，也對醫(yī)藥代表的未來工作形式作了引導(dǎo)。可見，醫(yī)藥代表這一職位仍然是被需要的，未來具備較高學(xué)術(shù)推廣能力的藥代更能把握住機(jī)會。