這次展會的名錄和去年對比，照明品牌換了不下于40%，增減之間，看到洗牌之激烈。”一位業(yè)內(nèi)人士在“2017第九屆廣州LED展(LED CHINA 2017”現(xiàn)場對記者說道。記者也找出去年的參展名錄和今年對比，發(fā)現(xiàn)深圳、中山、江門、珠海等地參展商品牌名稱和數(shù)量變化均較大。而*趨勢是數(shù)量都有所上升，可以說大家更注重品牌形象和曝光率。“至少讓商家知道還活著或者活得挺好”，上述人士補(bǔ)充道。

　　據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示(GLII)，2012年中國LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到1590億元，同比增長37%。LED應(yīng)用成為上中下游產(chǎn)業(yè)鏈增長zui快的環(huán)節(jié)。目前，中國LED應(yīng)用企業(yè)數(shù)量超過1萬家，其中75%以上的傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)開始涉及LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)，GLII預(yù)計(jì)，2017年這一比例將提升到90%左右。

　　以今年廣州LED展為例，LED顯示屏廠商僅200多家，而LED照明企業(yè)則達(dá)到800多家，后者接近去年整個(gè)展會參展商數(shù)量。

　　在展會現(xiàn)場記者發(fā)現(xiàn)，無論是擁有多年自主渠道的傳統(tǒng)照明企業(yè)，還是LED甚至外銷企業(yè)都將“誠招國內(nèi)經(jīng)銷商”的主題擺在zui顯眼的位置。“品牌影響力和渠道滲透力相輔相成，渠道戰(zhàn)在2017只會越演越烈。”永康光電總蔡光春對記者說道。

　　延伸產(chǎn)品線

　　“去年我們就籌劃延伸產(chǎn)品線到室內(nèi)照明，這次展會也是宣傳機(jī)會之一。”深圳三升高科技股份董事長王橋立為記者介紹新推出的一系列筒射燈和平板燈等。記者在展會發(fā)現(xiàn)，不少原來只專注于中上游或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)顯示屏的企業(yè)都紛紛延伸產(chǎn)品線到應(yīng)用領(lǐng)域，其中尤其以LED 室內(nèi)商照和部分家居定型產(chǎn)品打頭陣。

　　據(jù)業(yè)界人士分析，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，我國LED照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。其中，LED照明在商業(yè)照明的應(yīng)用，則是從早期的功能照明，逐漸轉(zhuǎn)為主照明應(yīng)用，因?yàn)樯虡I(yè)照明高周轉(zhuǎn)率、長時(shí)間使用，使得LED照明滲透率與市場規(guī)模同步增長，2016年LED照明在商業(yè)照明*已達(dá)到15%。

　　住宅是照明zui大的應(yīng)用市場，LED照明是以燈泡快速切入住宅照明市場、取代傳統(tǒng)燈泡，但因消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感度高，據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，2016年LED照明在住宅照明市場的滲透率約13% ，2017年還將有較大提升。

　　“公司從原來中上游順勢延伸到下游應(yīng)用，但大功率封裝和光學(xué)照明方案還是我們核心的競爭力。” 深圳市立洋光電子副總劉清則表示，不少企業(yè)是因?yàn)?ldquo;老本行”無利可圖或者沒有市場競爭力才無奈延伸，這樣做是非常危險(xiǎn)的事。

　價(jià)格硝煙更濃

　　60珠的貼片燈帶每米10元，6瓦足功率球泡燈15元等等“明碼標(biāo)價(jià)”在展會上即使面積數(shù)十平方米的展位也不鮮見。“價(jià)格硝煙味道濃烈也許更勝去年”，萊威光電總譚健表示,“LED燈具價(jià)格持續(xù)下降,縮短了LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價(jià)格差距，使得LED照明產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者所接受，有效推動了LED照明的普及。LED應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，滲透率將得到快速提升。”

　　據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示(GLII)，2016年中國LED日光燈管、LED球泡燈、LED面板燈、LED筒燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品，在2016年整體光效提升了18.7%，平均價(jià)格卻下降23%，而性價(jià)比不斷提高的這一趨勢在2017年仍將繼續(xù)。

　　以同一型號LED平板燈為例，12W的 300×300(mm)在2010年出廠價(jià)可以賣到260元左右，2011年就剩下160元，2016年年底降到了100元。“價(jià)格戰(zhàn)也要從兩方面看，一是加速終端滲透，二是催生規(guī)模效應(yīng)，量大了成本自然下降。”珠海韜播平板照明副總張滬分析，今年價(jià)格戰(zhàn)仍會激烈，但品牌和規(guī)模效應(yīng)出來后，格局也會相對穩(wěn)定，有利于企業(yè)在渠道的進(jìn)一步發(fā)展。

堅(jiān)持單品切入

　　在LED展會上，今年不少企業(yè)定位更加清晰了：回歸制造，刪減枝節(jié)，定位自己能控制和可以規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品，并甘心由臺前退居幕后。

　　“我們就是要將T5/T8做到*，目前燈管全部配件都是自己生產(chǎn)，形成了單品產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模和效益都上來了。單是這個(gè)展會就有不下20家企業(yè)是我們的OEM客戶。”深圳全海照明市場部黃祁戈對單品戰(zhàn)略有自己的理解。

　　以往新晉LED企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品線定位不準(zhǔn)，不熟悉終端市場需求，且為了支撐終端專賣店和總部旗艦店的形象，不少LED企業(yè)在產(chǎn)品線延伸上有點(diǎn)“打腫臉充胖子”。

　　“創(chuàng)業(yè)至今兩年多，積累了差不多兩千款LED商照產(chǎn)品。”一位前期投資數(shù)百萬元的LED企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，如果當(dāng)初計(jì)劃的專賣店渠道建立起來，這是個(gè)可喜的數(shù)字，而現(xiàn)在這是個(gè)可惜的回顧。

　　對于要延伸品類繁多的家居和商照類產(chǎn)品線，即使國內(nèi)“封裝大戶”木林森股份目前也采取謹(jǐn)慎態(tài)度。其副總林紀(jì)良表示：“我們更愿意為中應(yīng)用企業(yè)提供光源和高性價(jià)比的封裝服務(wù)，因?yàn)槟壳斑^多涉足家居或者裝飾LED產(chǎn)品的時(shí)機(jī)還沒到。”

　　當(dāng)然，這種正在做減法并逐步調(diào)整心態(tài)向LED“單品*”邁進(jìn)的企業(yè)并不會輕易放棄產(chǎn)品線的逐步延伸和渠道的慢性滲透。

　　“我們借新工業(yè)園落成之機(jī)，會全面進(jìn)軍LED商照照明，并在全國開設(shè)5間LED體驗(yàn)中心，產(chǎn)品線完善和渠道開拓可以慢點(diǎn)，但不能不做。”在歐曼科技照明總李小平對高工記者說道。而此前，其在LED裝飾類燈具方面已經(jīng)有8年沉淀，無論是產(chǎn)品還是實(shí)力業(yè)內(nèi)有口皆碑。

　　低成本創(chuàng)新

　　在這次展會上，對產(chǎn)品的精細(xì)化追求已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，典型代表當(dāng)屬平板燈和筒射燈，典型的平板燈產(chǎn)品代表是珠海韜播平板照明的超薄平板燈，采用了側(cè)發(fā)光+導(dǎo)光板技術(shù)，產(chǎn)品的整體效果相當(dāng)。

　　除了上面提到的平板燈將替代傳統(tǒng)的格柵燈外，不少主營筒射燈的企業(yè)也表示將在1年左右的時(shí)間內(nèi)取代傳統(tǒng)的“燈殼+光源”的模式。甚至有個(gè)別企業(yè)展示了無電源照明產(chǎn)品方案，這種平面光源的照明產(chǎn)品，不僅是由于大幅度提高了視覺上的享受，它平民化的價(jià)格*可以在不長的時(shí)間內(nèi)將白熾燈泡和節(jié)能熒光趕出燈筒，這也會在很大程度上擠占了LED球泡燈的市場。

　　即使像LED臺燈這樣看似外形單一的產(chǎn)品，企業(yè)也想法設(shè)法將新工藝、新材料、新功能加進(jìn)去，增加觀賞和體驗(yàn)價(jià)值，形成差異。“我們就開發(fā)了多媒體、光纖、磁懸浮等多個(gè)全新系列的LED臺燈，以消費(fèi)電子的營銷戰(zhàn)略打開LED臺燈市場。”深圳帝狼光電執(zhí)行總裁荊艷天介紹，如何避免同質(zhì)化，在新產(chǎn)品中注入新元素是2017年LED品牌的一個(gè)突破口。